返乡创业 筑梦精彩人生-最新消息

电话响个不停，订单源源不断，热闹的市场又回来了。

作为宁夏杞浓枸杞产业股份有限公司负责人，李俊平分析市场后果断决定转战线上，这个干脆劲儿很有军人范儿。

入伍14年，军人的坚毅果敢刻在骨子里。在部队做炊事员时，李俊平做得一手好菜，他在这一行肯钻研，爱琢磨，推陈出新的菜品让很多战友至今念念不忘。复员回到家乡宁夏，身份变了，技术没丢。经过反复试验，李俊平用地道的中宁枸杞做原料，开发出了便于携带又营养丰富的枸杞果糕系列产品。

产品研发他是专家，市场推广却是“小白”。企业成立之初，李俊平背着产品“扫街”，一家店挨着一家店进，一遍又一遍做推介。20年前，枸杞果糕还是市场上闻所未闻的新鲜物，愿意“试吃螃蟹”的商家寥寥无几。一次，在银川市兴庆区解放西路一家宁夏土特产店，李俊平自己都记不得踏进去过几次，直到被店主骂了出来。

靠着过硬的产品质量，李俊平逐渐打开了销路，枸杞果糕及几十种系列产品不仅走进了宁夏各大超市，还摆在了旅游景区、车站、机场的宁夏特产货架上，成了往来游客喜爱的伴手礼。企业越做越大，李俊平用自己的方式回报社会。在中宁县舟塔乡建立了枸杞农业合作社，与1000多名农户签订枸杞种植协议，以高于市场价20%的价格收购枸杞；先后投资350余万元培养技术人才；安排近百名大学生实习就业；安排退伍军人及军嫂就业100余人次；为宁夏南部

山区、贫困学校捐款70余万元……

疫情期间，李俊平捐款捐物助力抗疫，捐赠金额达30余万元。他还积极参加志愿活动，曾在社区卡点值守，30多个日夜不曾回家。果断、务实、坚毅、不服输，李俊平把部队“馈赠”的品质贯穿到企业发展的全过程。2020年，受疫情影响，产品线下销售不景气，李俊平决定开拓线上市场，通过直播卖货。

李俊平打小性格内向，见生人说话都紧张，在直播间里面对镜头要怎么开口？他犹豫了一周，终于鼓足勇气开直播，时间选在了凌晨1时。本想趁没人关注的时候练练胆，谁料开播不久，就进来了两三个“网友”，定睛一看，竟然是老战友。李俊平一紧张，把镜头扭向天花板。直播间里，几个战友对着天花板畅聊了一夜。

战友的鼓励让他坚定了信心，让他把“不可能”再一次变为“可能”。此后，新手主播一路“狂飙”，创造“奇迹”：单次直播吸粉超过6万人，销售额突破7万元；线上销售额占销售总额的40%。

春到冰融，一派生机。

年初，李俊平就敏锐地觉察到市场回暖，他正加大生产，向着新的目标，前进。（记者 秦磊 文/图）

王伟：“莓”好生活开启致富路

王伟在温棚里采摘草莓。（图片由受访者提供）

鲁锡宁人生的转折点从返乡创业开始。在此之前，他是天之骄子，高学历、高薪资、高职位。在此之后，他成了创业路上的一名“小白”，无经验、无资金、无资源。

2009年，通信工程专业硕士研究生毕业后，鲁锡宁进入广州一家外企工作，年收入近30万元。但家乡一直是他魂牵梦萦的地方。2014年，他带着发达地区丰富的通信网络工作经验回到了宁夏，成为一家通信公司的技术总监。

“工作时间久了之后，感觉朝九晚五的上班生活有点平淡。我过着平凡的生活却不甘平凡，就想要尝试创业，挑战一下自己。”创业念头被点燃，鲁锡宁不顾亲朋好友劝阻，迫不及待地辞了工作，投入到创业进程中。2019年，全联互通（宁夏）科技有限公司成立，主营业务是通过物联网打造智能酒店，帮助酒店降本增效。

“刚开始创业的时候，我踌躇满志，不断招人，不断扩大公司规模，总觉得自己的项目很快会大获成功。然而现实却给我上了沉重的一课。”鲁锡宁说。

公司成立半年后，新冠肺炎疫情暴发。“因为没有行业经验，前期签约的客户交付做得一塌糊涂。前期招的人过多，日常运营的负担日益凸显；业务逻辑不清晰，实际运营中爆发出很多隐性成本，导致项目亏损。不到半年，我们自筹的近300万资金已经消耗殆尽，公司面临破产的境地。”

“很多次想要放弃，但现实又逼迫自己必须咬牙坚持，公司的成本需要降低，客户的问题需要解决。”鲁锡宁收拾好心情重新出发，他开始

吸取前面失败的教训。团队臃肿，精简成员；业务线条太长，砍掉一切不擅长的业务；降本增效，亲自下场跑业务。

2020年，鲁锡宁经过不懈努力，拿到了8份合同，营业额接近100万元。2021年，他签约了9家客户，其中包括五星级酒店和高端月子会所，营业额超过200万元。

凭借过硬的专业交付和产品，鲁锡宁的公司在宁夏智能化酒店领域占领了一席之地。“目前我们在全区有30多家签约酒店，除了做好智能酒店的业务外，今年我们又涉足了新领域，研发了节能减排的物联网方案，已与客户进行了前期沟通，一切都在向利好的方向发展。”鲁锡宁说。

“近几年，政府有关部门和入驻的创业园区给我们提供了很多的支持和服务，让我们企业得以轻装上阵。”2020年，鲁锡宁的公司享受社保免征11个月，节省成本4万余元。2021年享受园区物业费免征3个月，节省成本1万余元；2021年免费参加创业局组织的创业培训，减免学费4000余元。2022年享受缓交社保费用，减轻了企业运营压力。

鲁锡宁说，虽然创业还未成功，未来的一切仍是未知，但他仍会怀揣梦想，勇毅前行。（记者 智慧 文/图）